INFORMATIONS

◷ Durée : 3 jours

€ Tarif : à partir de 290€ HT/personne/jour *

⛫ Présentiel : inter ou intra-entreprise

Contactez nous

*à partir de 4 personnes par session de formation

OBJECTIFS DE LA FORMATION

• Analyser le profil d'achat de son client et identifier les produits ou services complémentaires pertinents.

• Construire un argumentaire de vente additionnelle transformant le produit complémentaire en solution pour le client.

• Appliquer une méthode d'identification et de présentation des opportunités de vente additionnelle en situation de vente.

QUI EST CONCERNÉ ?

• Tous les profils commerciaux salariés d’entreprises.

PROGRAMME

Séquence 1 : Préparer la vente additionnelle

• Comprendre le profil du client : analyser ses habitudes d’achat, la saisonnalité de ses besoins et ses actualités.

• Connaître les produits et services associés : maîtriser les familles de produits utilisés par le client et leurs compléments.

• Explorer de nouvelles opportunités : identifier des produits complémentaires pertinents.

Séquence 2 : Développer son argumentaire

• Susciter l’envie, créer le besoin.

• Transformer le service/produit complémentaire en solution.

• Proposer la solution au bon moment.

Séquence 3 : Mise en pratique ventes additionnelles : produits et/ou services

• Co-construire une méthode d’identification des opportunités de VA adaptées au contexte professionnel du stagiaire.

• Co-construire une méthode de présentation des opportunités à son client (CAP…)

• Mise en situation : sketch et travail en groupe.

MÉTHODES PÉDAGOGIQUES :

• Apport de connaissances participatives et interactives.

• Training, mise en situation concrète des participants dans leur contexte de prospection.

• Feedback et analyse.

• Ressources pédagogiques à disposition pendant et à l'issue de la formation.

PRÉ-REQUIS :

La formation ne nécessite pas de prérequis.

ÉVALUATION :

• Évaluation continue tout au long des mises en situation.

• Certificat de réalisation délivré à l'issue de la formation.

MODALITÉS D’INSCRIPTION :

• Sur demande : contact@20-80formation.fr.

Nous prenons contact avec vous pour cerner votre besoin, puis nous vous envoyons le programme et le devis : votre place est réservée dès sa signature.

• Délai d'accès: inscription jusqu’à 3 semaines avant le démarrage. • Groupe: 8 personnes maximum par session. • En cas de handicap ou maladie invalidante :

Adaptation des conditions de formation et d’examen pour les personnes en situation de handicap : Le référent handicap prendra en compte dès l’inscription du candidat sa situation de handicap, si celle-ci est mentionnée.

Il sera alors proposé au candidat un entretien afin d’envisager avec lui les aménagements qui pourront être apportés.

INDICATEURS :

• Taux de satisfaction stagiaires : 100 %

Note moyenne de 5/5 à la question « Comment évaluez-vous votre satisfaction globale concernant cette formation ? », sur 1 réponses pour 6 stagiaires (taux de retour : 17 %).

• Taux d’abandon : 0 %

6 stagiaires entrés en formation, 6 l'ayant achevée.
Période [2025 - 2026] — mis à jour le 21/07/2026.

Générer des ventes additionnelles