• Préparer sa prospection commerciale.

• Travailler sa posture.

• Structurer ses entretiens de prospection quel que soit le canal.

• Définir ses routines et ses indicateurs de suivi.

Tous les profils commerciaux salariés d’entreprises.

SEQUENCE 1 - Comprendre pour être performant Préparation, ciblage, outils

• Statistiques & facteurs clés de succès en prospection commerciale. • L' importance de la préparation (Top 100, Personas). • Le conducteur de prospection : le préparer pour ne rien laisser au hasard.

SEQUENCE 2 - Adopter un mental de champion Vaincre ses craintes, renforcer sa posture et doper son mental

• Surmonter sa peur du rejet et travailler sa motivation. • La gamification au service de l'efficacité commerciale. • Travailler son attitude et sa posture.

SEQUENCE 3 - Réussir sa prospection terrain Construire le bon pitch, contourner les objections, pré-qualifier ses RDV

• Rédiger un pitch de cold Calling/warm Calling. • Apprendre à traiter les objections courantes. • Verrouiller mon RDV et le pré-qualifier (méthode Columbo). • Récupérer rapidement des coordonnées d'inconnus (Prise de recommandation).

• Apport de connaissances participatives et interactives. • Training, mise en situation concrète des participants dans leur contexte de prospection. • Feedback et analyse. • Ressources pédagogiques à disposition pendant et à l'issue de la formation.

• Sur demande : contact@20-80formation.fr.

Nous prenons contact avec vous pour cerner votre besoin, puis nous vous envoyons le programme et le devis : votre place est réservée dès sa signature.

• Délai d'accès : inscription jusqu’à 3 semaines avant le démarrage.

• Groupe : 8 personnes maximum par session.

• En cas de handicap ou maladie invalidante :

Adaptation des conditions de formation et d’examen pour les personnes en situation de handicap : Le référent handicap prendra en compte dès l’inscription du candidat sa situation de handicap, si celle-ci est mentionnée.

Il sera alors proposé au candidat un entretien afin d’envisager avec lui les aménagements qui pourront être apportés.